Или: "У нас, правда, зарплата небольшая, ЗАТО много переработок." Читай, будешь пахать, как папа Карло за маленькие деньги.
Самый старый трюк: изготовьте нам это в качестве образца по приемлемой цене. Если все устроит, будет заказ на 500 штук ежеквартально. После изготовления и поставки: думаем, сравниваем. После разведки выясняется, нужен был один экземпляр.
Ещё очень хорошая фраза:"Мы маленькая компания и не можем платить много." Маленькой компании нужны универсальные специалисты для заполнения сразу нескольких позиций, а такие люди дорого стоят.