Предупреждение: у нас есть цензура и предварительный отбор публикуемых материалов. Анекдоты здесь бывают... какие угодно. Если вам это не нравится, пожалуйста, покиньте сайт. 18+

История №1108187

Бизнес по-русски

Представьте себе деревню, в которой нет мыла. Не завозят. А в вас есть предпринимательская жилка – вы занимаете по знакомым, едете на ГАЗели в город, покупаете мыло оптом, привозите и продаете втрое дороже, поскольку спрос – бешеный. «На эти три процента» и живете – в следующий раз едете в город уже на фуре и продаете еще и в соседних деревнях (и называете это «строить региональную сеть»). Вы - успешный предприниматель. Нужны ли вам стратегия развития, маркетинговые исследования или WMS-система? Нет, потому что у вас и без них все купят. Так начинался российский бизнес начала 90-х.

Потом у вас появляется конкурент, который магическим образом начинает продавать то же мыло дешевле, чем вы покупаете. Разумного объяснения этому нет, но искать разумное объяснение повадкам российских бизнесменов – угроза для рассудка. Однако ваши три процента под вопросом, и вы нервничаете. Ваши продавцы стонут, что не могут ничего продавать в таких условиях, и вы их увольняете, потому что бизнес – не место для слабаков. Нанимаете новых и тоже увольняете. А потом вместе с мылом завозите гель для душа, так как нефть выросла, а с ней пенсии и зарплаты, и вашим односельчанам хочется пахнуть не только дегтем, но и фиалками. Средняя маржа «на круг» немного подрастает, жить можно, хотя уже и не на три процента, а на два. Стратегия развития, маркетинг, CRM и HR вам по-прежнему не нужны. Вы все равно успешный предприниматель. Банки гурьбой бегают за вами, чтобы дать вам денег почти даром, и вы их берете. На них вы открываете 20 филиалов и офис на Красной площади, и объявляете себя федеральной компанией. Руководить ею вы ставите своего бухгалтера, потому что самому лень. Это менеджмент начала 2000-х.

Нефть растет, и вы строите магазин. Потом второй. Половина товара лежит на полках полгода, прежде чем ее купят, еще четверть пылится там с открытия. Но маржа от последней четверти такая, что покрывает все эти проблемы, и вас это не тревожит. Точнее, вы об этом не знаете, потому что весь учет ТМЦ ваш пожилой бухгалтер ведет в 1С доисторической версии, а там все котловым методом – выручка, себестоимость, прибыль. Для вас главное – прибыль, потому что это ваш новый автомобиль и оплата сыну учебы в Лондоне.

Но тут от друзей (деловую прессу вы не читаете из принципа) вы узнаете страшное – в вашу деревню хотят зайти «федералы». Или даже «транснационалы». У которых маркетинг, CRM, HR и, что самое ужасное, низкие цены. Перспектива жить на один процент вас пугает, и вы идете к «губеру», которому еще в школе драли уши, и за бутылкой поддельного коньяку обсуждаете «меры по защите местных предпринимателей и налогоплательщиков от варягов». На присмотренном «федералами» участке внезапно обнаруживается древнее капище (потом вы построите там третий магазин), на другой участок три года не удается подать свет, на третий – газ и т.д. Эту атаку удается отбить, но плохие новости приходят от главбуха – ее вызвали в налоговую и недвусмысленно намекнули, что налоги все же придется платить. Хотя бы какие-нибудь. Два процента превращаются в полтора, но с этим уже ничего не поделать. По просьбе «губера» и из дальновидности вы вступаете в «Единую Россию» и под камерами жертвуете на новый храм. Это – менеджмент конца 2000-х.

В конце концов «федералы» подключают усиленные ресурсы, «губеру» звонят «сверху» и они все же открываются. Но поскольку нефть растет, и ваш бизнес уже большой, то и один процент оказывается неплохими деньгами. Маркетинга, системы управления запасами или стратегии у вас по-прежнему нет, но вы все еще успешный предприниматель. Вы подумываете о том, чтобы перестать пить коньяк с «губером» и вообще отойти от «оперативного управления» и перебраться к сыну в Лондон.

Но тут случается ужасное. Во-первых, падает цена на нефть. Во-вторых, банки внезапно становятся крайне нелюбезными и начинают клещами драть из вас свои деньги. В-третьих, вы выясняете, что из 20 филиалов 19 вам уже не принадлежат, а 20-й сгорел. А в-четвертых, ваш бизнес внезапно становится интересен сыну начальника местного РУВД. В ваш магазин среди бела дня заявляется съемочная группа и выясняет у насмерть перепуганной администраторши, что наценка на сливочное масло аж сорок процентов. Сюжет выходит на местном ТВ, где «сорок процентов» склеивают с лицом плачущей во весь экран крупными слезами пенсионерки. Телевизионщики снимают ваш стоящий за высоким забором дом, построенный еще в эпоху трех процентов. И если еще недавно о вас писали как о местном Сэме Уолтоне, то тут вы внезапно предстаете людоедом, пьющим кровь трудового народа.В ваш офис приходят РУВД, ФСО, ФСБ, санэпидемстанция, Роспотребнадзор, налоговая и служба по контролю за наркотиками. Все они что-то находят и уносят серверы, отчетность и «черную» кассу. Вы бежите в суд, но там на вас смотрят как на тяжелобольного. Суды вы проигрываете, попутно узнав о себе в зале суда много нехорошего. Потом вас приглашают «на беседу», в ходе которой ласково объясняют, что «даже вопрос так не стоит – отдать или не отдать», и предлагают честно продать ваш бизнес «хорошим людям» по цене подержанного автомобиля. Вы рыпаетесь - пьете в одиночку, снимаете ролики для YouTube и грязно ругаете власть. Пишете обращение к Путину, которое никто не читает. «Губер» вам помочь уже не может, так как снят в связи «с утратой доверия». Вас снова вызывают и говорят, что если вы не прекратите борзеть, то есть бесплатная опция посидеть годик-другой в тюрьме. Был бы человек, а статья найдется. В итоге вы все же отдаете бизнес – вместе с одним процентом и бухгалтером, но без стратегии, маркетинга и HR, так как вы их так и не завели. Вы читаете Дмитрия Потапенко, наливаетесь ненавистью к окружающим и думаете, как жить дальше.

Святослав Бирюлин
+523
Проголосовало за – 672, против – 149
Статистика голосований по странам
Статистика голосований пользователей
Чтобы оставить комментарии, необходимо авторизоваться. За оскорбления и спам - бан.
24 комментария, показывать
сначала новые

Ceseus29.04.20 01:09

Да, да. Примерно так мне шурин и рассказывал про свой бизнес в Сибири. Он там четверть века крутился, пока все не продал и уехал, наконец, оттуда.

+1
ответить

AleM 29.04.20 00:08

Гуглим про «Евродон» - пионер отечественного производства индейки в промышленных масштабах.

+1
ответить

AleM 29.04.20 17:47

Те кто отжал бизнес, почему-то считают, что раз бизнес теперь у них в руках, то они поймали курочку, которая будет нести им золотые яички. А о том что бизнесом нужно как-то УМЕТЬ управлять, они мало задумываются, и то что многое построено на личных связях предыдущего владельца они редко догадываются.

+2
ответить

Clopodav28.04.20 20:22

Знал двух, которые вовремя вывезли и свалили сами. Что характерно, оба проели честно заработанное. Олин помер, а второй вернулся в Россию, лизнул Вове и стал строить храмы. Тоже бизнес, жить можно.

+-1
ответить

Pivo Vodkin 28.04.20 17:12

Длинно. Надо короче:
Ты подковывал лошадей, изготавливал сбрую. А потом изобрели автомобиль, и тебе пиздец.

+5
ответить

Pivo Vodkin ➦Pivo Vodkin28.04.20 17:15

Кстати, знаю несколько реальных историй, вот одна:
Адиндрух накупил себе Уралов и Батыров (полноприводный Камаз - уж не знаю, сленговое название или официальная марка), и возил грузы из пункта А в пункт Ж.
А потом туды проложили асфальт.

+3
ответить

MrAlexeyRd➦Pivo Vodkin28.04.20 23:37

Кто в лес, кто по дрова, сложный для обывателя текст, замечаешь?

+2
ответить

mitosSmitos 28.04.20 14:52

"вы читаете Дмитрия Потапенко"
А он еще и чего-то пишет, а не только интервью дает?
Надо будет загуглить.

+1
ответить

Pivo Vodkin ➦mitosSmitos28.04.20 17:17

Я про 2 книжки слышал - "Клиент есть всегда" и "37 невыученных уроков".

+1
ответить

TH28.04.20 12:43

А что из себя бизнес-то представлял на момент последнего абзаца? Магазины без логистики, обременённыме кредитами, с брендом, дискредитированным среди населения? С неквалифицированным персоналом? С вынесенными серверами? Оно сыну начальника РУВД вообще надо? Да ещё и платить за это цену подержанного автомобиля...

+1
ответить

TH➦TH28.04.20 12:49

Кстати, in real life, эта история закончилась на втором абзаце, на фразе "руководить ею вы ставите своего бухгалтера". Либо увёл, либо угробил. А скорее всего, сначала увёл, а потом угробил.

+-1
ответить

GreenCatSpb28.04.20 11:06

Я знал его, Горацио. Это был человек бесконечного остроумия, неистощимый на выдумки.

+2
ответить

demontag➦GreenCatSpb28.04.20 13:53

Бедный Юрик...

+3
ответить

GreenCatSpb28.04.20 11:04

Не... этот из Питера...

+0
ответить

Генрих Монт 28.04.20 10:29

Знавал в детстве одного Славку Бирюлина в Мурманске. Не тот?

+0
ответить

Алексей 18 28.04.20 10:04

Доступненько о главном!

+2
ответить

Общий рейтинг комментаторов
Рейтинг стоп-листов

Рейтинг@Mail.ru