Покупка машины, это единственная покупка в Америке, когда торгуются. Каждый раз, когда я покупаю машину, то это просто цирк.
Дочь наездила на своей 2010 Хундай Елантра 139,000 миль (223,698 километров) и положила глаз на мой 2014 Хундай Санта Фе Спорт. А ты, говорит, себе новую тачку купишь. А я и рад. Тем более бюджет на обновку согласование жены проходит на ура – я ведь помогаю любимому чаду!
Решил как и прежде купить Хундай: 10 лет гарантии на ходовую часть, 5 лет гарантия от бампера до бампера, много места для головы (я - 1.96м), и чуть дешевле чем Nissan, Toyota, Honda, Mazda или Kia. Я месяц изучал модели, конфигурации и цены. Решил брать 2017 Santa Fe Sport Sport 2.0T. Это не самая дешевая и популярная конфигурация, но хотелось приемистости (турбо движок) и датчики мертвой зоны боковых зеркал.
Хундай советует дилерам брать за нее $32,595, плюс они включают долларов на $700 всякой уйни, типа аптечки за $80 или ковриков за $130. С интернета знаем, что с фабрики они ее получают за $30,949 минус $951 скидка за быструю продажу. Как всегда, я проворонил распродажу «голой» модели у моего прошлого дилера за $29,778. Теперь придется бороться:
Начинаем обзвон/эмайл опрос дилеров. У нас в Хьюстоне их с десяток. Проблема в том, что, когда говоришь о цене, многие «забывают» включить доставку ($895), но вычитают купоны и скидки идущие напрямую от Хундая покупателям ($2500). Но у нас же за плечами МГУ! Составляем таблицу с парой формул. Вроде разобрался. Можно сравнивать!
Дилеры рядом с хорошими районами задирают цену: $32,113, $31,453. Но нахожу одного, который готов продать за $30,626. Сразу звоню другому, веб-сайт которого обещает побить любую цену на $1100 и спрашиваю – не слабо? Он говорит - приезжай, сойдемся где-то в районе $29+ штук. Знаю, что хочет нае-ть, но мы едем - у него согласно интернетовской инвентории должно быть 3 машины в моей комплектации.
Приехали. Помощник менеджера по продажам обещает дать покататься, что бы понять какой машиной они меня осчастливят. Мурыжит нас полчаса, а потом выясняется, что одну машину сегодня продали, а другие на другом диллершипе. Хочу ли я прокатиться на более дорогой конфигурации?
Посылаю его на уй. Говорю, что хочу делать тест драйв именно в моей конфигурации. Он делает вид, что посылает мальчика поискать получше, может найдет нужную. Безрезультатно. Но нам фиолетово – мы к такому повороту готовы и сидим читаем на планшете. Прошло уже полтора часа. Говорю, что я и так все знаю, не надо кататься. Давай, зови менеджера - говорить о деньгах
Проходит 15 мин и приходит менеджер. Приносит предложение «на дурака»: $31,800 включающее дополнительной дребедени на $690, но маленькие месячные платежи. Посылаю на уй, говорю, что ухожу - поеду к первому дилеру покупать машину за $30,626.
Он говорит, что не хочет терять мой бизнес. Давай торговаться. Ты ведь и так провел у нас в офисе уже 2 часа и вложил в нашу сделку свое время (вот зачем они время тянули). Говорю - хорошо, я готов заплатить $29,526 ($30,626 -$1,100 как по рекламе). Он уходит думать, мы смотрим фотки на планшете. Через 15 мин он приходит и говорит, что скидка в $1,100 это слишком много. Мы это ожидали. Говорю -$800 мое последнее предложение и начинаю собираться.
Он говорит, хорошо, но не надо платить сейчас, а давай бери у Хундая в долг под 5%, чтоб мне пошли комиссионные. А я тебе оформлю дополнительную скидку в $750.
Долго думаю, но соглашусь. Ударяем по рукам. Вроде выгодно, но что-то тут не то.
Ага! Вот оно! Приходит помощник менеджера и говорит – мы машину могут привезти только в понедельник, а вот пока подпиши бумажку, что будешь ждать и ни у кого другого машину не купишь. Посылаю на уй.
Следующий заход. Прибегает менеджер. Говорит – давай напишем купчую, а серийный номер машины вставим, когда придёт машина. Мы же все тут хорошие парни. Посылаю на уй.
Приходит начальник менеджера и говорит, что нужен залог в $500, а то машину они с другого диллершипа в понедельник не повезут. Прошло 4 часа. Жена говорит – соглашайся. Вроде не так все плохо: берем машину за $29,800 включая всякой фигни на $690 и дилеру, согласно интернету, «голая» модель должна стоить $30,000. Уверен, что интернет дилером куплен, зато, как хорошо чувствовать себя великим негоциантом. Соглашаюсь, хотя нутро говорит, что в понедельник будут еще сюрпризы, когда буду подписывать купчую.
А все потому, что проспал правильную распродажу….